【有奖】储能赛道竞争加剧，海外市场如何破局？

今年上半年，宁德时代的储能发货量超过去年全年发货量的60%（数据来源：宁德时代2024年半年度报告），有机构预测其全年储能业务同比增速将达到45%，到2030年，全球储能市场规模预计将达到110Gw，年复合增长率为30%（数据来源：普华永道），预示着储能市场的强劲增长势头和巨大潜力。伴随着海外储能市场空间超预期增长和国内储能行业持续“内卷”，国内储能企业“出海”热度只增不减。未来，储能企业“勇闯欧美”需要哪些核心能力？海外市场渠道、供应链、售后服务等如何提升？股友们快来话题下方参与讨论吧。本次活动由东方财富网@股吧话题举办，@冠盛股份友情支持，公司是国内少数能满足客户一站式采购需求的汽车零部件售后市场综合服务商，今年与东驰能源达成合作，进军新能源固态电池市场，开辟固态电池第二增长曲线。关注@冠盛股份财富号，将挑选30位优质内容创作者赠送精美好礼！>>活动奖励详情 储能赛道竞争加剧，海外市场如何破局？
随着全球能源转型的加速推进，储能市场迎来了前所未有的发展机遇。然而，随着赛道竞争的加剧，特别是国内储能市场的价格战和产能过剩问题，越来越多的储能企业开始将目光投向海外市场，寻求新的增长点。本文将从市场需求、技术创新、供应链优化、本地化服务等方面，探讨储能企业在海外市场如何破局。
一、把握全球市场需求，精准定位
全球储能市场规模预计到2030年将达到110Gw，年复合增长率为30%，显示出强劲的增长势头和巨大潜力。然而，不同国家和地区的市场需求存在显著差异。储能企业首先需要深入了解目标市场的政策环境、电网结构、用户需求和竞争格局，精准定位自身产品的应用场景和目标客户。
例如，欧美等发达国家市场因其完善的电力基础设施和较高的电价，对储能产品的性能和质量要求更高，同时更注重产品的品牌和服务。而新兴市场如东南亚、非洲等地区，则因电力基础设施薄弱、电价低廉，对储能产品的经济性要求更高。储能企业应根据不同市场的需求特点，制定相应的市场进入策略和产品定位。
二、强化技术创新，提升产品竞争力
技术创新是储能企业在海外市场破局的关键。随着电池技术的不断进步和成本的不断降低，储能产品的性能和质量将得到进一步提升。储能企业需加大研发投入，提升电池能量密度、循环寿命及安全性等关键技术指标，同时开发适应不同应用场景的定制化解决方案，实现产品差异化竞争。
此外，储能企业还应关注储能系统集成技术的创新，通过优化系统集成方案，提高储能系统的整体性能和效率。例如，通过引入先进的电池管理系统（BMS）、能量管理系统（EMS）等智能化技术，实现储能系统的智能调度和远程监控，提升系统的可靠性和经济性。
三、优化供应链，降低成本
供应链管理是储能企业在海外市场成功的重要因素之一。储能企业应积极构建全球供应链网络，实现原材料、生产、销售等环节的全球化布局，以降低物流成本和提高产品供应的及时性和可靠性。
同时，储能企业还应加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。此外，通过引入先进的供应链管理技术，如AI技术，实现供应链的可视化和风险预警，降低运营成本和风险。
四、提供本地化服务，增强客户粘性
本地化服务是储能企业在海外市场赢得客户信任的关键。储能企业应深入了解目标市场的文化、法律、政策等因素，提供符合当地市场需求的产品和服务。同时，企业还应建立完善的售后服务体系，提供快速响应和高质量的售后服务，解决客户在使用过程中的问题和困难。
此外，储能企业还可以通过与当地企业、机构等建立合作关系，共同开展市场推广、产品展示等活动，提升品牌知名度和美誉度。通过与本地伙伴的紧密合作，储能企业可以更好地融入当地市场，增强客户粘性和市场竞争力。
五、案例分析：宁德时代的海外市场破局之路
作为全球领先的储能企业之一，宁德时代在海外市场的破局之路上积累了丰富的经验。宁德时代通过深入了解目标市场的需求特点，制定针对性的市场进入策略和产品定位。同时，公司加强技术创新和研发投入，不断提升产品的性能和质量。此外，宁德时代还积极构建全球供应链网络，实现原材料、生产、销售等环节的全球化布局。通过提供高质量的产品和优质的售后服务，宁德时代赢得了众多客户的信任和支持。
综上所述，储能企业在海外市场破局的过程中，需要把握全球市场需求、强化技术创新、优化供应链、提供本地化服务等方面的工作。通过不断提升自身的核心竞争力和市场适应能力，储能企业将在全球储能市场中赢得更大的份额和更广阔的发展空间。